小链接：西南农资博览会，主要扎根西南市场（云南、贵州、四川），辐射周边省份（湖南、广西、广东）市场，是中国面向南亚、东南亚国际市场的行业盛会。汇集了肥料、农药、种子、节水灌溉等行业巨头和新秀参展。展会以精准的市场定位、强大的营销体系、优质的采购商资源、丰富的展品信息、成交显著雄居西南乃至全国农资界。故而，众多行业优秀企业也将此盛会作为发布新产品、推广新技术和服务的战略合作平台。

8月25日，昆明国际博览中心场馆内，人头攒动，热闹异常。今天这里正在举办一年一度的西南农资博览会。

川恒股份营销中心成品肥料组和肥料原料组参与其中，共襄肥料界之盛会。

亮相展馆  川恒产品引关注

我们在会上展示了自主研发的各类新型肥料：聚合1号系列掺混肥、聚合2号水溶性掺混肥、福帝乐系列大量元素水溶肥以及肥料级聚磷酸铵。高端大气的包装设计、低调整洁的展馆布置，全水溶、高含量、缓释性、聚合态磷等等耳目一新的产品特点，成功吸引了诸多与会成员驻足观看，不时掏出手机拍照留影，或拿起样品细细揣度，或与业务员展开交流。

“你们这个颗粒肥也可以拿来直接滴灌吗？”一个精神矍铄的大叔指着聚合2号肥料疑问道。一旁的周经理耐心解释道：“是的，我们这款肥料是参考大量元素水溶肥标准的颗粒肥，用它滴灌完全没有问题，它不光说是全水溶无残渣，可以用来滴灌，而且它还具有聚合态磷、富含矿源黄腐酸钾、含众多中微量元素……”大叔听完，频频点头表示认可，并互留了联系方式，表示会后再展开更深入的交流合作。

“你们这个0-45-45的水溶肥，我搞农资这么久了怎么没见过这个配方啊？”一个做农资的老板直言道。“您慧眼识珠，我们这款肥料是利用国内优质原料，自主研发的一款新型高端水溶肥，您可能只看到它的高含量，除此之外，它还具有其他的与众不同的特点……”说着，杨经理与该老板默契地坐在了桌子旁，你来我往地展开了交流。

“听说近几年聚磷酸铵特别火，你们川恒是做得比较早的，聚磷酸铵真有说的那么好吗？”我们的业务员微笑着说：“是的，看来您也一直在关注这个新产品，聚磷酸铵不光新颖，更在于它对农作物有实打实的效果。我们川恒在聚磷酸铵研发伊始，就专门成立了一个磷营养技术部，从2016年开始，深入到甘肃、新疆、四川、山东、两广、云南等地，针对不同作物、不同土壤做了广泛的田间试验，挖掘出聚磷酸铵的增产特性及施用方法。只要在合理的施肥方式下，配合我们的技术服务指导，一定会给您带来意想不到的增产、增收效果……”一番深入交流后，大叔深表认可，双方互留了联系方式，并且仔细收好了我们的产品宣传资料和样品，满意地离去。

“你们这个10公斤包装的18-58-0，在葡萄上怎么用？”

“你们产品的包装设计不错，看起来就挺高端的。”

“你们建水县那边有没有销售的代理点啊？”

……

展会现场人来人往，川恒的展厅内气氛热烈，大家谈笑风生，滔滔不绝，并不时传出双方爽朗的笑声。

差异化产品引领市场  专业服务赢得尊重

展会过后，整理资料信息之余，我们也有着自己的思考。

这是一个不缺产品的时代，肥料市场更是如此。大企业根基深厚，往往独霸一方；小企业纷繁庞杂，渠道下沉严重。国家层面，出台了化肥农药零增长政策，控制化肥农药的增长；厂家层面，产能过剩严重，竞争激烈；终端种植户层面，农产品卖不起价，农户用肥积极性不高，新兴的有机肥进一步挤压了化肥市场。整个化肥市场面临大跌宕大洗牌的关口。

而川恒剑走偏锋，在这样的大环境下依然做到了业绩持续的增长。这主要离不开以下原因：

首先，产品质量过硬，定位差异化路线。

营销道路千万条，产品才是第一条。在竞争激烈的市场环境下，川恒通过不断地推陈出新，走差异化产品的路线。比如，川恒2010年首创的64%养分肥料一铵，打响了差异化肥料一铵的第一枪。经过10年的发展，我们已陆续推出66%、68%等养分规格的一铵，在产品创新的道路上不断前行。

川恒终端肥料起步较晚，缺乏一定的经验，我们也曾遇到诸如产品粉化、结块、颗粒不匀、溶解不佳等问题。但我们通过不断的摸索学习，这些问题都逐步被解决或者改善。产品的完善升级永远没有终点，川恒也将保持对产品精益求精的打磨态度，不断优化产品质量。

其次，技术营销，贯穿始终。

以技术营销为导向，这是川恒营销人牢记于心，深以为然的共识。在开拓市场，尤其开拓肥料市场时，我们面对的是零售商、种植户，如何通俗易懂地介绍产品倒是其次，关键是在于帮助农户解决作物生长过程中所遇到的种种问题，这也是获取客户信任的第一步。惟有如此，才能展开后续的销售，如今的肥料市场，无技术不销售，无销售不技术！

大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。川恒终端肥料事业扬帆起航，我们有足够的信心，坚强的意志，用产品创新引领市场，用专业技术服务帮助客户实现价值！

图片文字/李壮元

版式编辑/罗冬梅

责任编辑/李  梅

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