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差异化产品引领市场 专业性服务赢得尊重

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小链接:西南农资博览会,主要扎根西南市场(云南、贵州、四川),辐射周边省份(湖南、广西、广东)市场,是中国面向南亚、东南亚国际市场的行业盛会。汇集了肥料、农药、种子、节水灌溉等行业巨头和新秀参展。展会以精准的市场定位、强大的营销体系、优质的采购商资源、丰富的展品信息、成交显著雄居西南乃至全国农资界。故而,众多行业优秀企业也将此盛会作为发布新产品、推广新技术和服务的战略合作平台。


825日,昆明国际博览中心场馆内,人头攒动,热闹异常。今天这里正在举办一年一度的西南农资博览会。

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川恒股份营销中心成品肥料组和肥料原料组参与其中,共襄肥料界之盛会。


亮相展馆  川恒产品引关注


我们在会上展示了自主研发的各类新型肥料:聚合1号系列掺混肥、聚合2号水溶性掺混肥、福帝乐系列大量元素水溶肥以及肥料级聚磷酸铵。高端大气的包装设计、低调整洁的展馆布置,全水溶、高含量、缓释性、聚合态磷等等耳目一新的产品特点,成功吸引了诸多与会成员驻足观看,不时掏出手机拍照留影,或拿起样品细细揣度,或与业务员展开交流。

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“你们这个颗粒肥也可以拿来直接滴灌吗?”一个精神矍铄的大叔指着聚合2号肥料疑问道。一旁的周经理耐心解释道:“是的,我们这款肥料是参考大量元素水溶肥标准的颗粒肥,用它滴灌完全没有问题,它不光说是全水溶无残渣,可以用来滴灌,而且它还具有聚合态磷、富含矿源黄腐酸钾、含众多中微量元素……”大叔听完,频频点头表示认可,并互留了联系方式,表示会后再展开更深入的交流合作。


“你们这个0-45-45的水溶肥,我搞农资这么久了怎么没见过这个配方啊?”一个做农资的老板直言道。“您慧眼识珠,我们这款肥料是利用国内优质原料,自主研发的一款新型高端水溶肥,您可能只看到它的高含量,除此之外,它还具有其他的与众不同的特点……”说着,杨经理与该老板默契地坐在了桌子旁,你来我往地展开了交流。


“听说近几年聚磷酸铵特别火,你们川恒是做得比较早的,聚磷酸铵真有说的那么好吗?”我们的业务员微笑着说:“是的,看来您也一直在关注这个新产品,聚磷酸铵不光新颖,更在于它对农作物有实打实的效果。我们川恒在聚磷酸铵研发伊始,就专门成立了一个磷营养技术部,从2016年开始,深入到甘肃、新疆、四川、山东、两广、云南等地,针对不同作物、不同土壤做了广泛的田间试验,挖掘出聚磷酸铵的增产特性及施用方法。只要在合理的施肥方式下,配合我们的技术服务指导,一定会给您带来意想不到的增产、增收效果……”一番深入交流后,大叔深表认可,双方互留了联系方式,并且仔细收好了我们的产品宣传资料和样品,满意地离去。


“你们这个10公斤包装的18-58-0,在葡萄上怎么用?”

“你们产品的包装设计不错,看起来就挺高端的。”

“你们建水县那边有没有销售的代理点啊?”

……


展会现场人来人往,川恒的展厅内气氛热烈,大家谈笑风生,滔滔不绝,并不时传出双方爽朗的笑声。


差异化产品引领市场  专业服务赢得尊重


展会过后,整理资料信息之余,我们也有着自己的思考。


这是一个不缺产品的时代,肥料市场更是如此。大企业根基深厚,往往独霸一方;小企业纷繁庞杂,渠道下沉严重。国家层面,出台了化肥农药零增长政策,控制化肥农药的增长;厂家层面,产能过剩严重,竞争激烈;终端种植户层面,农产品卖不起价,农户用肥积极性不高,新兴的有机肥进一步挤压了化肥市场。整个化肥市场面临大跌宕大洗牌的关口。


而川恒剑走偏锋,在这样的大环境下依然做到了业绩持续的增长。这主要离不开以下原因:


首先,产品质量过硬,定位差异化路线。


营销道路千万条,产品才是第一条。在竞争激烈的市场环境下,川恒通过不断地推陈出新,走差异化产品的路线。比如,川恒2010年首创的64%养分肥料一铵,打响了差异化肥料一铵的第一枪。经过10年的发展,我们已陆续推出66%68%等养分规格的一铵,在产品创新的道路上不断前行。


川恒终端肥料起步较晚,缺乏一定的经验,我们也曾遇到诸如产品粉化、结块、颗粒不匀、溶解不佳等问题。但我们通过不断的摸索学习,这些问题都逐步被解决或者改善。产品的完善升级永远没有终点,川恒也将保持对产品精益求精的打磨态度,不断优化产品质量。


其次,技术营销,贯穿始终。


以技术营销为导向,这是川恒营销人牢记于心,深以为然的共识。在开拓市场,尤其开拓肥料市场时,我们面对的是零售商、种植户,如何通俗易懂地介绍产品倒是其次,关键是在于帮助农户解决作物生长过程中所遇到的种种问题,这也是获取客户信任的第一步。惟有如此,才能展开后续的销售,如今的肥料市场,无技术不销售,无销售不技术!


大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。川恒终端肥料事业扬帆起航,我们有足够的信心,坚强的意志,用产品创新引领市场,用专业技术服务帮助客户实现价值!



图片文字/李壮元

版式编辑/罗冬梅

责任编辑/李  梅

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